红酒市场营销周记心得

深入了解客户需求

通过询问和倾听，了解客户的真实需求和痛点。例如，在酒吧销售中，发现进店费用和销售模式是主要障碍，需要与公司领导沟通以获得支持。

建立信任关系

同意客户的感受，避免直接回答问题，以降低客户的戒备心理。通过感性回避和复述客户的具体异议，可以更好地理解客户需求，从而建立信任。

专业服务和销售技巧

提供专业化的服务，包括商品陈列、货柜展示和画报招贴提示，以及跟踪业务代表，确保每个终端都能成为完美终端。此外，通过提高服务质量和销售广告，增强品牌知名度和市场占有率。

市场推广和广告

在特定节日或活动期间，开展主题促销和赠品活动，如春节酒品专区、盱眙龙虾节红酒节等，有效提升销量和品牌知名度。

社交媒体和直播带货

利用社交媒体平台发布相关内容，增加品牌曝光度。同时，通过直播带货等互动形式，直接促进销售。

会员制度和忠诚度

设立会员专享折扣或积分奖励，增强会员忠诚度，提高复购率。

销售策略和促销

设计吸引人的赠品和奖励机制，如开酒器、有奖销售等，以刺激消费和增加销量。

线上线下融合